Современный маркетинг – неотъемлемая часть любой бизнес-модели и ключевая компетенция успешного бизнеса, особенно на этапе старта и бурного развития.
Найти, привлечь и удержать клиентов, увеличив средний чек и прибыль – вот задачи, которые решают маркетологи.
⠀ У вас, как у владельца или его помощника-управленца, есть выбор: нанять специалистов-фрилансеров, обратиться к маркетинговому агентству или взрастить свой отдел внутри компании.
Хороших профессионалов с опытом на фрилансе найти очень сложно, но даже если это вам удастся, их стоимость на рынке в 5-10 раз выше среднерыночной зарплаты маркетолога. Опытный специалист по контекстной рекламе запросит не менее 90 000 рублей в месяц, а это лишь одно из направлений маркетинга. К тому же, всегда есть риск остаться без сотрудника из-за болезни или увольнения. Работа встанет, и вы начнете терпеть убытки.
Содержать собственный маркетинговый отдел еще дороже — это могут себе позволить только крупные компании. Это всегда очень большие расходы: отчисления в бюджет, рабочее место, программное обеспечение, обучение, дополнительная мотивация.
Обычно, когда предприниматель сталкивается с проблемой продвижения, то часто разыгрываются несколько стандартных невеселых сценариев.
Когда Вася регистрирует ИП и обращается к яндекс-рекламе, обещающей эффективный маркетинг без специалистов, а в итоге теряет деньги.
Он сам настраивает рекламу, получает несколько переходов и ни одного заказа. При обращении в поддержку не понимает сложных терминов, прекращает общение, остается без денег и без результата.
Вася пробует свои силы в инстаграм, запуская рекламу через кабинет в фэйсбук, и его блокируют без объяснения причин. Достучаться до поддержки практически невозможно, и все продвижение встает.
Катя решила открыть маникюрный салон, обратилась к фрилансеру за разработкой сайта и настройкой рекламы в инстаграм за небольшой бюджет. Через месяц, кроме нескольких новых подписчиков и лайков на постах, ничего не изменилось. Новых клиентов нет. Фрилансер посчитал, что работа выполнена, результат от него не зависит, и прекратил работу. Катя не знает, что делать дальше.
Михаил — маркетолог средней компании. Он делает очень много: создает сайты, ведет соцсети, заказывает полиграфию, ведет СРМ и так далее. В итоге, ничего из своих обязанностей он просто не может выполнить качественно, а расширить отдел до нескольких сотрудников не позволяет бюджет. Компания остается без грамотной стратегии продвижения и работы маркетингового отдела.
В компании есть собственный небольшой маркетинговый отдел, но нанять хорошего директора по маркетингу, который курировал бы работу сотрудников, нет — это высокооплачиваемый специалист.
У самого предпринимателя нет на это ни времени, ни компетенций. Как итог — он не получает ни ясного отчета о работе, ни хороших результатов.
При сотрудничестве с маркетинговым агентством такие риски не грозят.
Сейчас все чаще бизнес заказывает услуги у профессиональных агентств. Это позволяет избежать вышеупомянутых сценариев, получить высококачественное решение задач и сэкономить бюджет.
Руководитель оплачивает выполненную работу, не нагружая себя обязанностями оплачивать отпуск, декрет и другие социальные выплаты. Он дает задание и получает нужный результат.
Вы избежите текучки кадров, трат ресурсов на отбор кандидатов, собеседования, содержание их рабочего места и обучение. Все эти затраты и риски берет на себя агентство.
Оно имеет команду готовых специалистов, набор квалификаций и компетенций в различных направлениях продвижения, чего один сотрудник обеспечить не может. Это профессионалы с большим опытом, потому дополнительного обучения для проведения работы не потребуется.
Агентство маркетинга на аутсорсинге – это единый центр ответственности, которая закреплена в официальном договоре. Вашим проектом занимается менеджер с навыками директора по маркетингу. Ситуация, когда работник просто не смог, забыл или сорвал сроки – исключена.
Кроме того, так как часть работы выполняют сотрудники, не находящиеся в штате организации, ей не придется изменять юридический статус. Это позволит сэкономить на налогах.⠀
| Статья расходов за мес. и условия | ФРИЛАНС | ШТАТ | АГЕНТСТВО |
— директор по маркетингу -смм специалист -контекстолог -сео-оптимизатор | от 100 т.р. за 3х чел без единого контроля — не найдешь — от 20 т.р — от 50 т.р. — от 30 т.р | от 350 т.р. за команду — от 150 т.р. — от 60 т.р. — от 70 т.р. — от 70 т.р. | от 200 т.р. за 4х человек с директором по маркетингу |
| Риски управления работой и качество результата | высокие | средние | низкие, если выбрать агентство правильно |
| Налоги, отпуска, больничные | 0 | + 40-50% | 0 |
| Рабочее место +спец. ПО | 0 | +300 т.р. | 0 |
| Доп. мотивация, обучение, конференции | 0 | +200 т.р. | 0 |
| Единый центр управления маркетингом, стратегия | нет | есть, но риск текучки и доп.расходов на поиск | есть без рисков с заменой |
Высший пилотаж В МАРКЕТИНГЕ — когда агентство не просто выделяет менеджера проекта, но и берет на себя функцию директора по маркетингу: управление, консалтинг представителей заказчика, аналитика и отчетность становятся их регулярными задачами.
Мы в агентстве Слон отвечаем за работу от и до и повышаем ценность вашего бизнеса. При этом гибко встраиваемся в коллектив исполнителей на стороне заказчика и дополняем недостающие позиции и блоки задач, образуя необходимую синергию для развития.
Постоянное общение и консалтинг с работодателем в той мере, в которой он сам готов участвовать, повышает его маркетинговые компетенции. Они позволят разговаривать со специалистами на одном языке, понимать своих клиентов, адекватно и своевременно реагировать на их запросы.
С нами растет не только эффективность бизнеса, но и ваш профессионализм. ⠀
В современных реалиях выгоднее нанять маркетинговое агентство на аутсорсинге — это не только сбережет ваши деньги, но и время — самый ценный ресурс. Если вы выбираете малооплачиваемых работников-фрилансеров или сотрудников в штат с последующим обучением, то вы можете потерять время, за которое могли бы добиться успеха.
