Маркетинг становится всё более важным инструментом для продвижения товаров и услуг. Он позволяет компаниям привлекать новых клиентов, повышать узнаваемость бренда и увеличивать продажи. Что делать, чтобы 2024 год принес больше продаж? Какие инструменты по прежнему остаются актуальными, а от каких стоит отказаться? Эксперты агентства «СЛОН» отвечают на все эти вопросы и дают подробные рекомендации.
Идеальным вариантом для активного продвижения продукции или услуг – создать собственный удобный сайт или разместить магазин на маркетплейсах. Если вы приводите трафик с офлайн каналов или есть наработанная база готовых постоянных клиентов, вам не нужно тратить дополнительные финансы на продвижение, достаточно поддерживать актуальный контент. Данный способ очень удобен и имеет множество преимуществ:
• Достаточно нанять маркетолога и программиста для создания сайта и повышать продажи с помощью уникального торгового предложения и доверительного полезного контента. Хорошие сайты с положительной репутацией поисковики охотнее рекомендуют при запросах.
• После анализа ниши, конкурентов и найма грамотных специалистов ваш продукт или услуга станут востребованными среди потребителей, так как сайт будет выполнен с учетом их оценки и мнения.
• При профессиональном SEO-продвижении сайт получит высокую репутацию и будет часто попадаться на глаза пользователям в поисковике.
Поисковая оптимизация карточек товаров на маркетплейсах, создание рич-контента и качественной инфографики также серьезно влияет на конверсию в продажи.
В настоящее время некоторые известные социальные сети не функционируют на территории России, среди которых самая популярная – это Instagram*. До блокировки Instagram* продвижение строилось исключительно на вкладе в один бизнес-аккаунт, таким образом выбирались каналы с большим количеством подписчиков, а это дорого. Сейчас мы рекомендуем вкладываться в рекламу нескольких каналов сразу, таким образом охват будет больше особенно учитывая, что самих сетей стало меньше. Сейчас популярными площадками для ведения торговли и бизнеса онлайн в России являются Вконтакте и Telegram.
Преимущества рекламы во Вконтакте и Telegram:
• Популярность и огромный приток людей в 2023 году.
• В Telegram есть возможность создания бота, который продвигает продукцию и консультирует потенциальных покупателей.
• Возможность таргетированной рекламы ВК.
• В ВК есть возможность выкладывать истории для набора аудитории.
• Во Вконтакте и Телеграм есть возможность покупки рекламы в сообществах и группах.
Нужно выделиться, примелькаться и запомниться клиентам как продукцией, так и удобным сервисом. Поиск блогеров с готовой аудиторией и подходящим для нее продуктом — это инфлюенс маркетинг. Нужно поощрять блогеров и клиентов за отзыв вознаграждением или скидкой, бонусами за лояльность.
Способ незаменим, так как создает самое важное в продвижении бизнеса и повышении продаж – достаточный охват, положительную репутацию и узнаваемость бренда.
Повышение репутации включает
• Анализ репутации в социальных сетях, на сайтах-отзовиках и картах.
• Работу по удалению фейковых и негативных отзывов.
• Поощрение клиентов за отзыв и продвижение ненавязчивым способом.
Чтобы повысить конверсию и эффективность отдела продаж, активно внедряйте возможности автоматизации и нейросетей. Наше агентство Слон помогает внедрить автоматизацию с помощью CRM системы №1 в России — Битрикс24, а также создать продающего чат-бота или бота, помогающего делать повторные заказы и запись клиентов на услуги без участия людей.
Мы помогаем составить техническое задание на разработку, внедрение и обучение команды, сопровождаем клиента и помогаем сделать продающие сообщения и визуальный эффект.
Также мы запускаем рассылки и CRM-маркетинг, который позволяет поддерживать связь с клиентами, информировать их о новых продуктах и акциях, а также стимулировать продажи.
Для повышения продаж с помощью email-маркетинга необходим собрать и сегментировать базу подписчиков, разработать серию писем, которые будут интересны и полезны для вашей аудитории, и настроить регулярную тизерную рассылку по заданному сценарию.
Bспользование видео для продвижения товаров на маркетплейсах и сайтах, они могут быть размещены на YouTube, Vimeo, Дзен, Яндекс-видео, в социальных сетях, на рекламных и других платформах. Видеомаркетинг позволяет наглядно продемонстрировать преимущества вашего продукта или услуги и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Для повышения продаж с помощью видеомаркетинга необходимо регулярно создавать качественные видеоролики, которые будут интересны и полезны для вашей аудитории, и размещать их на популярных платформах.
Партнёрский маркетинг — это взаимовыгодное сотрудничество с другими компаниями или блогерами для продвижения вашего продукта или услуги. Партнёры обычно получают комиссию за каждую продажу, совершённую по их рекомендации.
Для повышения продаж с помощью партнёрского маркетинга необходимо найти подходящих партнёров, договориться о сотрудничестве и предоставить им необходимые материалы и ресурсы.
Нетворкинг в b2b, особенного услугах, играет ключевую роль в росте продаж, поскольку позволяет компаниям устанавливать и поддерживать деловые связи с потенциальными клиентами, партнерами и экспертами в своей отрасли. Это способствует получению новых клиентов, развитию бренда, обмену опытом и знаниями, поиску новых возможностей для роста и созданию партнерских отношений. В результате, компании могут расширить свою клиентскую базу, увеличить продажи и укрепить позиции на рынке.
